在会展市场竞争中，会展产业营销是引起顾客注目、赢得客户的重要工具，是展会迅速扩大市场规模的捷径。市场推广在会展业发展中的地位日益凸现，“‘酒香’＋市场推广”成为产业成长扩张的典型模式。广西要把中国－东盟博览会做强做大，培育和发展起来，必须全面营销推广博览会，大力提升知名度和影响力，走出一条以战略营销快速开拓中国－东盟博览会市场的产业成长扩张之路。

　　一、会展营销是培育中国-东盟博览会市场的重要工具。

　　广西会展业的发展仅有短短几年时间。加强会展营销，可以起到以下积极作用：一是与各级政府及其官员进行沟通，争取他们支持；二是扩大中国－东盟博览会的消费市场，吸引广大企业和公众参展参会，争取企业和公众的支持；三是扩大中国－东盟博览会的投资市场，吸引会展投资者和赞助商；四是争取社会力量投身到营销之中，扩大营销队伍。

　　二、会展营销是开拓中国－东盟博览会国内外市场的重要举措。

　　会展是由市场构成的，会展产业成功与否，及其发育成熟度，在很大程度上取决于会展市场开拓的广度和深度。尤其是对于中国－东盟博览会，市场开拓更是重头戏。开拓展会国内外市场，是中国－东盟博览会在今后一个时期的一项重要任务。积极开展会展营销推广工作，有利于提升中国－东盟博览会的知名度；有利于增进与合作各方、会展客户、消费者的沟通，更好地把握和赢得展会目标市场；还有利于打造博览会品牌，扩大展会在国内、国外的影响力，吸引国内、国外有实力的会展企业和国际会展品牌的加盟，从而壮大中国－东盟博览会的规模和实力。

　　三、大力培育和发展多元化的会展营销主体。

　　从国外会展业发达国家来看，一个国家或地区会展产业的发展，通常建立在比较完善的会展产业营销体系之上，往往涉及多个部门和机构，有众多会展营销的参与主体，包括会展主办单位、专业会议组织者、展览公司、目的地管理公司以及政府会展营销机构等。广西会展业起步晚，会展市场发育不完善，区域会展营销体系不健全。主要对策措施有：（１）成立中国－东盟博览会专业营销公司；（２）发展委托－代理营销关系，把博览会的一部分营销业务委托组专业会展公司、中介组织去经营；（３）发展合作营销伙伴，选择一批有实力、有影响的潜在参展商，建立长期稳定的合作营销关系；（４）发展一批会展营销机构，组织开展会展营销培训工作，增强各类会展营销主体的市场营销意识；（５）加强中国－东盟博览会秘书处的会展营销职能建设，发挥政府在会展营销中的积极作用。

　　四、制订中国－东盟博览会战略营销规划，由战术营销向战略营销发展。

　　中国－东盟博览会今后一年一度在南宁举行，如果要办出特色、办出品牌、办出效益，就必须从战略的高度来统筹地、全盘地、长远地规划好营销工作，制定博览会中长期营销战略和营销规划，促进博览会沿着预期的目标方向发展，从而充分地发挥其在中国－东盟自由贸易区建设中的重要作用。

　　五、组合运用各种营销手段，不断创新会展营销模式。

　　会展营销是市场营销的组成部分，其营销方法和模式随着市场营销理论以及全球会展业的丰富和发展，而得到不断创新。应当根据国情、区情，组合运用多种手段营销推广中国－东盟博览会。首先是广泛运用传统会展营销手段，包括广告宣传、新闻推广、会议与评奖公关活动、人员推广等。其次是应用现代信息技术，推进中国－东盟博览会的网上营销。第三，积极探索中国－东盟博览会互动营销的方法和途径。随着国内、国际上体验经济和娱乐经济的兴起，会展活动正向休闲旅游业发展，人们参加展会，不再仅仅是为了经济目标———展会产品的买卖，更追求一种愉悦和快乐的体验。随着会展市场竞争的加剧以及市场饱和、买方市场的到来，会展组织者开始突破传统会展营销的局限，实施互动营销策略，建立创新型的会展沟通渠道。中国－东盟博览会可以从以下几方面推行互动营销：展会与消费者互动；展会与媒体互动；展会与参展商互动；展会与赞助商互动；展会与政府互动等。第四，开展名流营销。政府高官、社会名流出席参加展会，对展会的影响是无形的、巨大的，可以为展会树立良好形象，提升号召力、影响力。海南省在举办博鳌亚洲论坛当中，他们成功地运用了政要、名流营销策略。在２００３年年会上，出席年会的国家和地区领导人有８位，各国前政要达１０人。

　　多个国家的领导人和前政要还给博鳌留下了亲笔寄语。

　　这些政要的参加，对博鳌论坛起到极大的宣传推广作用，并且极大地提升其知名度。中国－东盟博览会作为中国和东盟各国政府共同举办的博览会，可以效法博鳌亚洲论坛，争取多国高官、企业界、学术界名流出席，从而扩大中国－东盟博览会国际影响力。

　　六、制定会展消费政策，促进会展需求。

　　在会展业营销中，政府可以通过制定积极的会展消费政策，引导会展消费需求，促进会展销售，发挥政策引导作用。

　　拉美、非洲、东南亚一些国家为外国参展商和参观商提供机票打折。我国上海为了刺激会展经济，取消了多项收费，很多参展商会不约而同地提到“上海的高速路和地下遂道不收费”。这不仅有助于会展企业降低成本，还搭建了一个公平竞争的平台，成为参展商选择上海的重要原因之一。广西可从国情、区情、市情出发，借鉴国内外经验，制订出台会展消费优费政策，降低会展产品市场交易费用，从而增强博览会营销的市场竞争力。包括以下方面：（１）会展销售融资政策；（２）会展税费政策；（３）会展旅游消费政策；（４）会展物流消费政策；（５）其他会展消费政策，如门票销售政策等。（文/龙裕伟 林智荣）

来源：新桂网-广西日报
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