近日，联想网御2008全国核心合作伙伴大会在柬埔寨吴哥窟召开，来自联想网御全国的核心合作伙伴出席了此次会议。在本次大会上，联想网御与合作伙伴分享了2007年以最快速度增长的喜悦，并明确传递了2008年联想网御蓝海战略的前进方向和具体的渠道政策。

　　联想网御总裁刘科全先生明确指出：“在联想网御未来的发展战略中，‘渠道’始终是联想网御不可分割的重要组成部分；在2008年的规划中，联想网御更是将‘渠道发展’作为公司战略创新的三大重要举措之一；联想网御的昨天依靠渠道、今天需要渠道、明天更离不开渠道；信息安全厂商得渠道者得天下。”

　　会上，联想网御副总裁于海波先生与合作伙伴分享了信息安全行业的发展趋势，指出中国信息安全市场已进入全盛时期，随着安全厂商日益集中、安全产品百花齐放以及国家政策扶持力度的大大加强，安全厂商必须通过加大投入，开发设计技术起点高的创新安全产品、开发设计业务针对性强的的应用解决方案，并与合作伙伴一起从整体上改良营销模式，帮助合作伙伴进一步挖掘新的目标客户，才能为客户、为员工、为股东、为社会产生大幅度增值。

　　2007年，联想网御在蓝海战略的指导下，除巩固原有的防火墙/VPN、网闸、IDS等产品市场外，按照“整合全球资源、对抗全球威胁，投资应用安全、推动业务创新”的技术策略，通过购买核心技术，收购领先公司，及时扩充了UTM（统一威胁管理）、IPS（入侵防御系统）、异常流量管理、内网安全管理、SSL VPN等产品线，进一步满足最终用户的选择使用。据联想网御CTO毕学尧博士的介绍，2008年，联想网御在技术上上除了将继续丰富传统的整体安全解决方案之外，还将大幅度提高防火墙/VPN、UTM、 IPS 、网闸、Guard等产品的性价比，与此同时，将重点加强包含SSL VPN、可信数据交换平台、网络密码机在内的应用安全和数据安全产品线，创新性营销APM、内网安全管理等安全管理产品。

　　结合IDC的统计分析，目前多数主流安全厂商与合作伙伴的合作模式，都还处于比较初级的阶段，即使是经验相对丰富的国际和国内主流安全厂商，也仅限于有效解决资金流和物流等问题，因此，主流安全厂商必须进一步加强和拓展合作伙伴的功能性建设。联想网御结合近十年的发展经验明确指出，对合作伙伴的功能性提升主要包括直接客户能力、技术框架能力、信息传递能力和后台支持能力。2008年，联想网御将主要从这几个方面入手，切实帮助各类合作伙伴在推进安全业务上增值。

　　2008年，联想网御将继续本着细分市场、细分客户的原则，深入实施精细化渠道策略，与合作伙伴一起，在提高市场覆盖率的同时，选择性地向纵深行业深入。为了配合渠道工作的切实落地，2008年联想网御将大力加强总部行业营销力度、系统性地落实客户服务体系。

　　联想网御继承2007年渠道结构不变，以确保整体发展的稳定性和延续性。

来源：中国计算机安全
责编：莫秋雯