机遇

　　1、相近的社会自然环境

　　越南是中国的南部邻国，与中国的风土人情和生活习惯非常相似，它的北方属亚热带季风气候，有四季之分，年平均气温约24摄氏度；南方属热带季风气候，只有雨季和旱季之分，年平均气温约27摄氏度。越南自古以来就受到中国文化的影响，是濡染中国文化最深的国家，其传统、习俗、哲学、宗教、语言等无不带有汉文化的明显特征。同时，越南也是社会主义国家，近年来积极向中国学习改革，政策上有很多相同，它的经济发展和生活水平基本等同于10年前的中国，越南人民尤其是北方对中国产品很有认同感。

　　2、优惠的投资政策

　　亚洲金融危机后，越南政府采取多种方法，致力于改善投资环境。

　　（1）越南政府放宽外商投资比率的限制，容许外商在合资公司中持有高于50%的股权，甚至可以改为外商独资企业。

　　（2）简化了外商投资审批手续，凡外商公司在越南设立办事处，其申请审批手续可以在15天以内办妥，而且手续费从5000美元降为70美元。

　　（3）将外商投资企业的部分进口替代产品(计有24种)改为面向出口产品(80%以上产品出口者)，享受出口免税的优惠。

　　（4）提高了课征外籍人员个人所得税的起征点从500万越南盾提高到800万越南盾(约合人民币5000元)；取消了对外商投资企业和国内企业的双重价格制度；降低外商投资企业的公用事业收费标准，凡以BOT、BT两种投资形式参与越南社会基础设施投资的外商，投资企业免除其营运后4年的营业税，后续4年还可以减半征收。

　　（5）实施一揽子政策，降低了外商投资企业的电费收费标准，降低了最低工资限额，简化签证手续和降低营业执照费。

　　目前，越南政策正在大力向外商投资设厂倾斜。外国企业可以拿全部机械设备、办公用具、以及原材料到越南，统统免关税。

　　3、良好的发展预期

　　2001年4月，越共九大改善了投资环境(给予外商投资企业国民待遇、简化投资审批手续等)，鼓励外商投资高新技术产业和新兴产业，并将其列为今后10年(2001年到2010年)越南经济社会发展战略的重要内容。年底，越南政府也确立了未来的引资计划：在2001～2005年吸收150～200亿美元的外商直接投资。在外资企业的会议上，越南政府承诺，将会努力致力于使投资环境更为开放和有吸引力：在2002年，互联网资费会下调40%；2003年，通讯费会与东南亚其他国家持平；除此之外，外商投资企业将被允许在越南银行购买外汇。

　　此外，2003年启动的东盟10国自由贸易区的诱惑力也不能小看。2003年开始，在越南设厂生产的产品卖到东盟10国都将免税，也就是说到越南设厂就等同于打开了东盟10国的市场。

　　4、强大的电力需求

　　近年，越南经济发展较为迅速，对电力的需求大大增加，特别是在越南今年年初加入WTO后，发展更为迅速，使电力供需矛盾更为突出。越南缺少发电厂，而且越南水力发电的所占比例接近40%，从而导致在出现旱灾的时候电力供应相对紧张。越南国家气象局的消息表示，目前，越南红河等主要河流水位下降至一个世纪以来的最低水平，而且估计干旱天气仍将持续。越南当局已于近月有计划地实施分区停电措施，但停电越来越频繁，导致不少工厂停止运作，影响生产。

　　2007年1～5月，中国对越南出口电力达6.8亿千瓦时，增长1.6倍，越南虽已加大向中国进口电力，但仍然是杯水车薪，缺电的工厂对中国发电机制造商而言是个巨大的商机。

　　措施

　　1、进一步拓宽融资渠道

　　越南本国电力发展资金匮乏，电站项目大多使用外国贷款，企业的融资能力在承揽越南电站项目中占有重要地位。中国企业可通过扩展融资渠道，申请商业银行的出口信贷或与国际上有实力的企业合作融资，针对效益好的重点项目还可使用中国政府优惠贷款，结合有竞争力的合理报价，将在争取电站项目上获得有利位置。

　　2、承揽大型电站项目，设计咨询先行

　　越各电站项目普遍聘请西方国家公司进行设计咨询，按照西方国家的产品进行设备选型，因此中国企业在EPC竞标中常处于不利位置。为在EPC总包的竞标中争取一个公平的环境，应鼓励国内有实力有经验的设计单位、设备制造厂和施工单位结合起来，形成完整的企业联合体共同参与市场开拓。

　　3、用好代理商

　　好的越方代理在电站项目竞标中起到重要作用，不但可及时通报招标信息，提出投标建议，还可加强中方企业与越客户的联络，协调与业主关系，在招标中发挥影响，提高竞争力。但有的代理在争取项目中作用一般，甚至个别越企业鱼目混珠，以代理之名骗取代理费，要注意甄别，防止上当。　

　　来源：南博网综合
　　责编：王萱