□ 本报记者 覃春明

　　编者按：在广西借中国—东盟博览会之势，将CAFTA这个概念宣传得如火如荼之时，作为中国资金、项目、技术、设备都发展较好的北方省份，仍然处于需要普及中国—东盟知识的初级阶段。黄孟得认为，“东盟尤其是第三层次的不发达国家亟需资金与技术，而手握资金与技术两项优势的北方企业理应在‘走进东盟’的路上走得更远。”
　　 
　　采访黄孟得副会长不是件容易的事情，在去年11月的第三届中国—东盟博览会上，记者本来有机会与黄副会长约见，但是最终由于各种原因失之交臂。今年1月9日他匆匆从天津来京，上午到中国—东盟贸易门户——南博网谈中小企业走进东盟的想法，下午则约了另外的朋友谈到东盟办展的具体事宜。虽然黄副会长一天的时间已经安排得满满当当，但记者还是如愿以偿，见缝插针地对其进行了专访。
　　
　　cafta@163.com的“典故”
　　
　　黄孟得什么时候开始关注中国与东盟间的经贸关系呢？这还得从他注册的一个电子邮箱说起。
　　 
　　cafta@163.com是黄孟得注册于1996年的网易电子邮箱。那时还没有“中国—东盟自贸区”这个概念，1992年东盟才提出要以15年之力打造东盟自贸区，1995年东盟才形成10国规模。2001年，在文莱召开的第五届东亚经济合作首脑会议上中国和东盟领导人宣布到2010年建成中国—东盟自由贸易区，直到这时，“CAFTA ”（中国—东盟自贸区）才随之见诸报端。时间再流过2年，温家宝总理倡议从2004年起每年在中国南宁举办中国—东盟博览会，“CAFTA”概念开始大热，并带动了一系列的经贸、研究活动的进行。 
　　
　　“当初我注册这个邮箱的时候就是觉得CAFTA这个概念很好，中国与东盟的经贸关系迟早都会有所突破。果然现在CAFTA成为了中国最为重要的建设目标之一。现在这个邮箱不少人向我购买，特别是东盟国家的商人，但是这是我跟外界联系的一个招牌，不卖”黄孟得笑道。
　　 
　　关心中国与东盟经贸关系，对于黄孟得而言是有渊源的。早在上世纪90年代，他就走遍了东盟10个国家，尤其在越南更是工作了4年之久。对于东盟国家十分熟悉的他，对各国历史人文趣事如数家珍。早在2003年，他就申请建立了中国·天津—东盟系列活动组委会，开始寻求中国与东盟之间经贸联系的合适平台。他认为，东盟国家在吸引投资与贸易方面各有长处，中国—东盟自贸区概念的提出、建设的步伐，都将会对中国企业了解东盟、走进东盟起到不容忽视的影响。

　　北方企业应关注东盟市场
　　
　　与中国南方省份广西、广东、云南等地掀起的“东盟淘金热”成鲜明对应的是，中国的北方省份普遍对中国—东盟自贸区关注度较低。黄孟得认为，这除了历史原因以外，地理位置上的遥远也减少了对东盟的注意力。但是关注度低，不代表北方企业与东盟就没有结合点，相反，北方省份的资金、项目、技术设备都已经在多年发展的基础上有了很好的积累，“东盟尤其是第三层次的不发达国家亟需资金与技术，而手握资金与技术两项优势的北方企业理应在‘走进东盟’的路上走得更远。”黄孟得说。
　　 
　　为了让更多的企业了解这一点，他和同事——天津中小企业技术与开发协会副秘书长任小君自掏腰包，共同创办了《握手财富》。这本专门面向天津以及周边北方中小企业免费赠送的刊物迄今已出版了5期，通过《握手财富》，北方企业可以了解他们尚感陌生的东盟国家，把握东盟各国商务、旅游、投融资、文化方面的具体情况。
　　
　　“北方企业应该关注东盟的发展，积极走进东盟”——这位日夜思索如何将北方企业带到东盟、让他们了解一个真实的东盟、指引他们找到适合自己投资贸易领域的副会长认为，虽然现在在环渤海区域认可“东盟商机无限”这个观点的人不多，但是天津中小企业技术与开发协会，这个为数不多的关注与东盟经贸的北方诸商业协会之一，已经迈出了扎实的步伐。
 
　　愿做北方企业　“走进东盟”的桥梁
　　
　　黄孟得所服务的天津中小企业技术与开发协会直属天津经委，是一个为天津中小企业提供开拓国外市场、国外融资、上市等咨询、交流服务的机构。天津中小企业协会近几年敏锐地观察到，中国—东盟贸易区建设将为中国企业走出国门提供更为广阔的投资空间。因此连续三年都积极参与了在南宁举办的中国—东盟博览会，到会了解各国投资贸易政策以及各国企业情况，并针对东盟市场为企业提供相关的咨询支持。
　　 
　　当记者问及由于北方企业对东盟国家的不熟悉，会不会对东盟市场心生畏惧时，黄副会长认为，由于北方企业与东盟市场对接较少，有所顾忌是在所难免的，协会就是要以举行活动以及参加展会的形式来消除这种陌生感，并最终促进北方企业走进东盟，找到适合的投资项目。2004～2005年，协会已在天津、成都、太原分别举办了“中国企业到新加坡上市推介会”，为三地企业提供了相关咨询及对接服务，目前有4家企业正在与新加坡方面洽谈相关事宜。去年9月及12月，由黄孟得带队的天津中小企业团奔赴马来西亚、越南参加展会，并取得了良好的效果。
　　 
　　为了更好地开展与东盟的经贸合作，除了组团参加东盟国家各类展会外，天津中小企业协会竭力为北方企业提供更多的与东盟沟通途径，现已与印尼中小企业商会、泰国工商总商会、新加坡中小企业工会、越南国家广告博览中心等机构建立了紧密的合作关系。最近黄孟得又与名声鹊起的中国—东盟贸易门户——南博网沟通，商谈更多的在东盟领域内进行合作的可能。
　　
　　“做北方企业‘走进东盟’的桥梁，这是协会目前的一大重任”，黄孟得如是说。

　　为企业投资东盟进言献策
　　
　　对于企业而言，最关心的莫过于投资的建议了。由于多年来关注中国与东盟的发展，黄孟得对此有着自己的见解。他说，东盟国家各有自己的投资优势，尤其是在东盟的第三梯次国家发展空间更为巨大，比如柬埔寨就是中国人淘金的好地方。柬埔寨开放程度较高，与中国双边关系友好，在柬埔寨会讲中文象征身份的尊贵，中国人在柬埔寨受到普遍尊重。柬埔寨的制衣业、教育业、基础设施都非常欢迎中资企业的进入，目前中企在柬埔寨也主要是投资这几个行业，大约有50～60家中资企业在柬发展，发展情况良好。老挝开放程度虽不如柬埔寨，但由于政治环境稳定，中国企业在老投资的不多，成功率却很高。一般来说，只要能在老挝扎下根就可以发展得很好。在老挝投资他建议关注轻工业领域，及旅游业、木制品和家具。
　　 
　　说到投资越南，黄孟得更是轻车熟路。他曾在越南从事商务工作长达4年，2006年又率团参加越南国家博览会，故地重游后对投资越南有了更多的看法。他认为，越南近年来革新开放取得了巨大成就，是一个非常富有活力的国家。8600万人的大市场、努力发展经济吸引投资的政府导向、中国与越南高层友好互访频频等，都预示着中国与越南之间的经济关系将呈越来越紧密的态势。2006年11月胡锦涛总书记访问越南期间莅临岘港参观，引发中企新一轮的投资热潮。在12月份参加越南博览会的时候，黄孟得就碰到深圳政府代表团在岘港举行投资洽谈会，寻求投资机会。黄提出，投资越南，不要“蜂拥而上”，太热的投资地也意味着更高的投资成本，应该多关注经济较为落后的南部地区以及与中国内地接壤的老街、芒街等地，这些地方投资潜力大，机会更为丰富。投资的领域可以考虑房地产、机械、医药等。黄说，中越关系现在正处于历史上的最好阶段，越南也越来越重视与中国的经贸关系，在越南河内，许多年轻人一般是学习中文、英文、法文这三种语言，当前学中文的人数在学外语人数中已经占据了40%左右。
   
　　采访接近尾声，黄孟得给出了对中国企业“走进东盟”的最后建议。他说，中国企业要顺利走出去有三个重要问题必须解决：1.企业自身要有接受培训的意识，要主动寻求培训的机会；2.企业走进东盟，必须了解的内容范围包括东盟国家政策法规、关税、运输、风土人情等；3.政府或有关部门在鼓励中小企业走出去的同时，尤其应该重视对中小企业走出去的相关知识培训，如申请中小企业走出去资金、进出口贸易常识等，并在多个层面以多种方式对中小企业进行各类贸易投资知识的培训。

　　来源：中国—东盟商务周刊总第101期
　　责编：周伟娜