企业“走出去”的前提应建立在知己知彼的基础上，关键是掌握国家的印刷市场情况。

　　这里存在一个矛盾问题，经济先进国家其印刷业也比较发达，本土企业竞争就很激烈，也在努力设法向外扩张市场，经济落后国家其印刷业务相对弱势，但同时其对印刷品的档次要求和市场需求量也有限。

　　加之各国的投资政策、经济环境和社会治安，以及相关产业配套、劳动力和原材料的价格成本等各种因素，因此，一般而言跨国办厂的难度较大，比较倾向于采取跨国加工，即争取周边国家的印刷业务订单、输出印刷品的办法较为稳妥。

　　再就是针对云南周边几个相对落后的国家，在充分调研的前提下，可考虑跨国设厂，主要市场目标是承揽其原外流的高质量印刷业务，或是其尚为空白的特种印刷业务。并且采取与当地受到政府支持、有发展前景的企业合资的办法，以避免一些外资企业会引发的矛盾。

　　对于我国的印刷机材厂商而言，笔者根据所了解的情况认为，应当进一步改善产品质量，提高国际竞争力，改变东盟国家印刷行业的原有观念，树立优良的品牌形象，同时加大市场营销力度，积极开拓东南亚这一广阔的市场。目前我国的某些印刷机材受到了东盟国家印刷企业的欢迎，可以说是开了一个好头。

　　总体上说，东盟国家随着人口的增长及其经济、文化发展对印刷品需求的增长，其印刷业将会有新的发展，其中蕴含着较大的市场商机。

　　来源：印刷世界
　　责编：金阳