综合分析越南国内市场需求及进出口贸易状况，中国至少有十类商品在越南市场有良好的出口商机：

　　（一）农业机械设备。为稳定农业发展，越南每年需要5至6万台小型发动机，但国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要依靠进口。此外，越南每年还需进口约4万辆拖拉机、15万台水泵以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等。

　　（二）食品加工设备。越南每年粮食出口增长的很大部分来自农产品、食品。因此，目前越南对食品切片机、搅拌机、灌装机及各种食品生产线、成套设备的需求越来越迫切。再如越南盛产水果，年产量达到380多万吨，但越南水果加工技术落后，出口仍以鲜果为主，附加值低，运输过程中损耗较大。为此，越南打算进口一批水果加工设备，投建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨/年提高到70万吨/年。中国企业可考虑向越南输出生产技术和加工设备，或在越南投资建立水果加工厂，生产当地特色产品。

　　（三）农药。越南大约有3000多种作物虫害、几百种杂草，尤其是苍蝇、蚊子等虫害的肆虐，给中国农药生产企业提供了广泛的出口市场空间。据估算，每年越南农药市场容量约1.2亿－1.5亿美元，我国农药在越南农药市场上所占份额现为30%－40%。另外，每年不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。

　　（四）化肥。越南是世界第二大米出口国，粮食年产量达3000多万吨，橡胶、腰果、咖啡、茶叶等经济作物种植发达，对化肥需求量大。目前，越南市场需要氮肥180万吨、磷肥150万吨、钾肥10万吨以及DAP、NP K、SA等化肥约100万吨。其中50%的氮肥和磷肥、100%的NPK和钾肥都要依靠进口。在进口化肥中，中国已占有一定的市场份额。

　　另外，出口越南商品外贸实务中还应注意几个问题：

　　第一，选择合适的越南进出口贸易合作伙伴。在越南市场取得成功的一个要素是培植一个当地合伙人，同分销商之间建立紧密的合作关系。选择贸易合作伙伴要验证对方营业执照、进出口许可证、实有资金、人力及设备、良好的信用状况和责任感等。

　　第二，出口商品价格定位要准确。价廉物美是我国出口商品竞争成功的一大法宝。如我国出口商品价格偏高，出口实际价格再加上进口关税、客户佣金、运输环节的费用等，到消费者手中价格就不再具备竞争优势了。再加上一些越南投机商人为操纵市场而哄抬价格，供求波动就更大了。

　　第三，要适应越南当地文化和办事风格。由于长期处于计划经济体制下，越南人具有与其他东南亚国家不同的意识形态及生活习惯。决策程序较为复杂，办事拖拉，国营分销系统信用程度很低，缺乏成熟的信息反馈机制，平行进口现象普遍（其中许多是通过走私渠道）等等。对此我们要有充分的思想准备，并逐步适应之。

　　第四，了解当地仓储、运输状况。尽管改革卓有成效，越南的城市基础设施仍存在很大问题。包括港口、道路、机场及仓储等重要设施都需要大幅度改善；机动运输设备不足，90%的商品运输仍然是依靠徒步、自行车和摩托车进行的。我国出口商尤其是从事鲜活商品出口的企业，更要注意出口商品的长途运输和保鲜贮藏问题。



　　来源：中山黄页
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