祖国南疆口岸与同属于亚洲的越南一衣带水。中越两国传统文化、地理位置都是开展边贸活动的突出优势。开发越南印刷业市场是业内同行关注的新亮点。

　　有着8500 万人口的越南、相当于我国的一个山东省，印刷业市场需潜力大。包装印刷占全部印刷业的50%，故中国包装及印后设备在越南有广阔的市场发展空间。越南书刊印刷主要使用平张纸（进口）胶印机印刷。而且印刷厂多，印机制造企业少。整个越南也只有两家印机制造厂，河内一家、西贡一家。而这两家所谓的制造厂目前也只是搞一些修理业务，没有印刷机械开发制造能力。因此越南国印刷设备全部靠进口。80年代后期，由于中越两国关系冷落，越南基本上不了解中国印刷技术的进步情况。这期间大部分进口德、日、韩、以及台湾的二手设备。机型老化、设备陈旧、印刷质量差、并且成本高。目前越南国家有规定：不允许企业进口二手机。这项政策的出台将会带来新一轮设备需求，同时也有利于中国设备进入越南市场。

　　随着中国加入WYO，中国-东盟贸易框架的确定，越来越多的企业对中国设备需求热。因为他们了解到中国设备价位适合越南市场，并且胡志明、毛泽东时代老一辈人留恋中越两国传统友谊，他们讲：用同样多的钱购买旧设备，不如买中国的新设备。越南大部分印刷材料由中国进口。尤其近些年，也有柔、凹印刷业务，对中国胶印设备需求呼声强烈，他们希望东南亚最大的印刷机制造商北人集团在越南设办事处。鉴于以上情况，我个人认为： 　　

　　1、打开通道，加强中越两国印刷业经贸技术交流与合作势在必行。中越两国行业协会加强沟通，互派代表团进行行业交流。通过举办产品展示、推介、商贸洽谈和企业间的互访等活动。为两国企业直接对话创造条件。 　

　　2、向越南加大宣传力度。开放印刷技术培训、讲座、技术咨询交流、信息发布等不同形式和内容的宣传。因为：越南每年向国外输送2000人学习，多以向德国派员学习为主。不同的文化教育，决定其认识导向和设备选型。因此我们必须加大宣传力度。越南人头脑中是改革以前的中国水平，他不了解与时俱进的现代中国。行业中的高等院所应该全方位的在行业发展与教育上做文章，为科技进步和人才培养出力。 　　

　　3、中国行业应向越南推介好企业的好产品。产品质量过硬是企业立足越南市场的最好宣传。我认为：企业产品进军国际市场应该一炮打响，这是对企业综合素质和整体水平的检阅，中国企业应在提升核心竞争力上练好内功。 　　

　　4、作为中国南疆口岸，广西南宁几家营销公司应加强市场整合，联手作强作大、对外统打中国牌。不要竟相压价、搅乱市场、破坏中国企业形象和利益。 　　

　　5、越南国家改革刚刚起步，资金短缺、支付能力弱也是经济复苏初级阶段的普遍现象。因此在商贸活动中，尤其要合同严谨、操作规范、慎重选择代理商、并注意其资信程度和经济实力，以防造成不必要的经济损失。 　

　　来源：中国印刷网
　　责编：金阳